白丝 跳蛋
手机厂商向高端要阛阓增量。
这是现时手机行业的共鸣，高端化也被业界称为智高手机赛谈的“绝顶”。vivo也不例外，近两年来握住通过在AI、芯片、影像等方面猛堆料，冲高端，试图冲突以前外界对其“拼装厂”的固有领路。
vivo不想当“拼装厂”了
“拼装厂”的印象是vivo身上的一根刺，其居品副总裁黄韬曾在vivo X100发布时自嘲，“以前这样多年，时时有东谈主簸弄vivo‘是拼装厂，莫得中枢技巧’，要怪就怪vivo以前不爱讲技巧，以至不太会讲技巧。”
套用格力电器的告白词，“掌持中枢技巧”就是vivo高端化政策的旅途之一。这被vivo首创东谈主沈炜明确表述为：“通过品牌高端化，开脱低利润陷坑；用底层中枢技巧，冲突翻新瓶颈；用翻新，创造价值。”
哥要色在这条路子的教悔下，vivo十分奋力的打造“技巧派”东谈主设，其中一个效劳点就是循着品牌色，推出全新技巧品牌——蓝科技。这是一个十分讨巧的营销策略，好记易懂，还能让用户很当然的将其和vivo的品牌关联在一齐。
在此框架下，vivo先后推出蓝晶芯片技巧栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝心操作系统和蓝图影像五大模块，组成完满的蓝科技矩阵，并以此行为vivo打造旗舰居品的技巧基石。换句话说，vivo旗舰居品势必以“蓝技巧”为技巧底座，莫得“蓝技巧”打底也称不上vivo旗舰居品。
以芯片为例，行为智高手机最为中枢的部件，它险些决定了一款手机的性能上限。泛泛情况下，智高手机的SoC集成了讹诈处理器芯片、基带处理器芯片、图形处理器芯片等多种芯片。
其中，最中枢的讹诈处理器芯片和基带处理器芯片具有很高的技巧壁垒。放眼统共这个词手机行业，超过是高端手机阛阓，有智商自研讹诈处理器芯片的手机品牌，有且惟有苹果、华为、三星三家。
vivo和其他手机厂商雷同，把发力的重心放在其他附加功能芯片上，和芯片厂商共同界说系统芯片。举例，蓝晶芯片技巧栈的一个讹诈就是，荟萃vivo自研影像芯片智商，长远到天玑9400的底层技巧，充分激励联发科这款旗舰芯片的性能。vivo也但愿借此夯实品牌内核里的技巧要素，已毕从界说、莳植到调校的芯片技巧全链路闭环。
这亦然大宗手机厂商在芯片底层技巧探索上的折中决策。典型代表如小米，雷军早在2014年就布局自研芯片，并在2017年发布首款自主研发的手机SoC芯片澎湃S1。然则，这款芯片因为多种收尾而最终失败，比如仅赞助部分网罗、工艺制程逾期以及性能较弱等。
临了小米不得不蜕变策略，烧毁集成芯片SoC的研发，转向功能芯片的研发。2021年以来，小米接踵秘书推出多款自研芯片，包括影像芯片澎湃C1、充电芯片澎湃P1 等。需要胁制的是，这些芯片侧重特定功能，并非SoC芯片。
要是仅从手机销量数据看，vivo冲击高端的奋力似乎得 到了阛阓的积极反馈。IDC数据闪现，2024年二季度，vivo高居中国智高手机阛阓出货榜第一。同期，本年上半年它在零卖销量榜上也位列榜首。多款新品的热销，匡助vivo永诀在1000-2000元东谈主民币，3000-4000元东谈主民币和4000-5000元东谈主民币等多个价位段阛阓份额第一。
vivo为高端化交膏火白丝 跳蛋
事实上，手机卖得好，掩盖了许多问题。 比如vivo手机皆卖给了谁？它信得过的受众是哪个群体？企鹅智库曾给vivo用户作念了一个画像，其用户以年事在30岁以下的女性为主；有六成来自三四线城市，且月收入越过3000元的只占据四成。
除此以外，榜单成绩还很容易给外界和vivo自身变幻出一个错觉：手机卖得贵就等同于高端化有生效，并借此握住擢升居品的售价。10月19日，vivo全新旗舰X200系列新品持重开售，搭载天玑9400处理器，起售价4299元起。相较于上一代X100系列，X200表率版、Pro版的起售价均高潮了300元。
关于加价，黄韬很敦厚的讲明，这次订价还是是vivo奋力到的极限，中枢元器件成本大幅上升，况兼在短时辰内无法取得灵验缓解，因此他们必须在成本门径与居品竞争力之间寻找最好均衡点。
不错看出，vivo对新旗舰手机加价的底气并莫得那么足。其背后响应的恰正是，vivo品牌高端化零落“含金量”。
唐辰此前分析过，一定兴味上，品牌力是上限，价钱力是下限。上限决假寓品的溢价空间，下限决假寓品能走若干量。浪掷者是否应承为品牌溢价买单，取决于手机居品的中枢技巧、居品智商以及好意思誉度等轮廓实力。iPhone的订价策略即是如斯，苹果的品牌力上限远远高于其价钱力下限，库克才有成本劫夺到智高手机行业80%以上的利润。
这就需要联合高端化的本体。雷军险些给出了一个手机品牌高端化的表率谜底。他在个东谈主首部生意想考著述《小米创业想考》一书中，就建议：不存在割裂的品牌高端化和居品高端化，品牌、居品、用户是同一政策在不同层面的映射，自身是一体的；高价是高端的必要理性领路之一，是成果而非妙技；高端化是集团品牌的举座政策，不成能仅在单一品类中已毕。
雷军也坦言，小米高端探索之路，是他近十年最横祸，亦然收货最大的成长。在高端化政策前期，小米11、小米12遭受了两次折戟，在让公司蒙受严重亏空的同期，给团队里面带来宏大摇荡。
从这个层面上说， vivo冲击高端化，正踏在小米走过的路上。小米踩过的坑，vivo也有可能掉进去一次。 但vivo可能没猜度的是，vivo X200 拍照“炫光门”事件的这盆凉水，泼得这样片刻这样快。
vivo X200自10月19日手机开售以来，有多位浪掷者反馈在使用中发现拍摄时会出现炫光知足，在特定后光条目下，手机录像头拍摄出的像片上出现了不应有的光斑或光晕。
截图来自@影视飓风
这关于一款售价大几千元、标榜拍照功能的年度旗舰机型来说，号称大型翻车现场。但vivo并莫得在第一时辰出走动话此事，概况存在荣幸，以为千里默一段时辰就以前了。但在公论的延续发酵之下，vivo官方才不得不作念出正面回话。
黄韬站了出来，他先是对存在问题暗示歉意，还详备讲明了关联炫光知足的各式质疑和商议。他指出，vivo X200 Pro的镜头打算和光圈大小是导致炫光更容易出现的关节身分。此外，他也承认了vivo在居品测试中存在坚强，并建议了包括软件更新和硬件外设优化在内的一系列管理决策。
截图来自@vivo黄韬 微博
这番回话看似是认错，但如故十分神计的将炫光问题上升到行业共性，将各人眷注的焦点升沉到行业的技巧瓶颈。这实则是在无极焦点，笼罩用户的退货诉求。平淡用户要管理这个问题，要么就经受近况，用手苦衷，要么恭候vivo后续的OTA与定制外设。
vivo的这笔膏火交得抖擞且不敦厚。但客不雅上说，在这个节点交上一笔膏火，并不见得是赖事。“炫光门”事件从三个方濒临vivo高端化探索敲响警钟：
最初要胁制销量背后的着实问题。超过是华为的强势讲究，高端手机阛阓这块蛋糕，需要更强的轮廓实力来上桌切分；
其次是要愈加明确，高端化是一个系统工程，需要正视居品力。任何的走捷径、取巧步履，通向的可能就是滑铁卢；
第三要尊重用户，清醒回话用户眷注的问题，笼罩或者掩盖皆将可能形成更大的负面。有媒体眷注到，在黑猫投诉平台上，搜索vivo为关节词，联系投诉高达14472条。
如今，国产手机品牌集体冲击高端，这对统共这个词产业链来说，是一件功德。但对vivo来说，这是一场硬仗，也必须负重致远。
我是唐辰同学，眷注互联网科技及生意故事。原创内容，未经许可，逼迫转载。
「唐辰同学」
钛媒体、36氪热榜
澎湃新闻月榜
界面新闻优质榜单
腾讯新闻2023年度优质答主
2023搜狐新闻年度优质创作家
东谈主东谈主皆是居品司理2023年度优秀作家
2023网易新闻年度内容合资东谈主
界面、36氪、钛媒体、澎湃、蓝鲸、知乎专栏认证作家白丝 跳蛋