你敢信，当今机器东谈主齐能当带货主播了？
前几天，宇树G1机器东谈主在淘宝“交个一又友”直播间与罗永浩和洽带货，而它带货的产物恰是“同门师弟”宇树Go2机器狗，售价为9997元起。
交个一又友直播间
宇树G1机器东谈主讲品，宇树Go2机器狗在傍边展示抓手、贺年、跳动等动作，时局一度非常热烈，创下5分钟内销售额128万元的记录。
在罗永浩之前，宇树G1和Go2还在3月7日亮相李佳琦直播间，与李佳琦互动换取，扮演后空翻、倒立、舞蹈、比心等才艺扮演，以致喊出“321上相连”的标语。
不错说，这是机器东谈主初次在直播电商范畴进行探索，策画是纷乱的B端市集。
但，这能激活机器东谈主赛谈备受诟病的生意化问题吗？
谁在买宇树机器东谈主？
在电商平台上卖机器东谈主，是本年以来宇树一直在作念的事情。
本年2月，宇树G1与H1两款东谈主形机器东谈主上线京东，G1售价9.9万元，瞻望45天交货；H1售价65万元，瞻望60天交货。
3月，宇树入驻速卖通开设官方旗舰店，上线G1和H1两款东谈主形机器东谈主，外洋版G1起售价1.6万好意思元（约合东谈主民币11.6万元）。
以及连气儿登上李佳琦和罗永浩的直播间，这些齐是宇树借助电商赛谈，来冲击C端市集。
算作具身智能赛谈里的头号玩家，宇树是机器东谈主企业里生意化发挥最佳的一个，但它的客户也绝大多量来源于B端。
高工机器东谈主产业照拂所数据傲气，2024年宇树机器狗年销量高达2.37万台，约占全球市集69.75%的份额。
除了机器狗以外，在2024年，宇树杀青东谈主形机器东谈主录用量冲破1500台，创全球记录。
对比无东谈主机来说，1500台机器东谈主的数目却是很轻细，但机器东谈主订价却极为奋斗，圭臬版售价99000元，而EDU旗舰版最高达349000元。
宇树H1
那么，到底是谁在购买宇树机器东谈主呢？
宇树机器东谈主的订单基本齐是来源于B端，科研类高校是宇树的大客户，近30所高校齐曾向宇树采购联系产物。据宇树首创东谈主王兴兴透露，“宇树的客户挺杂的，各式公司、科研机构，包括AI公司齐有，各式种种的齐有。”
以致就连文旅赛谈，也在购买宇树机器东谈主。比如，新加坡滨海湾金沙酒店，用50台G1东谈主形机器东谈主提供客房处事和多语种导览；在迪拜机场，宇树机器东谈主用阿拉伯语为搭客导航。
比拟较机器东谈主，机器狗的受众范围就纷乱了不少。
据外媒报谈，宇树科技的四足机器东谈主照旧过问52个国度的水电站、真金不怕火油厂和考古现场；本年Q1季度，宇树四足机器东谈主订单同比增长220%；磨真金不怕火版机器狗也在泰西2000余所高校试验室，市占率高达68%。
不错看出，机器东谈主的受众依然有局限，不是作念科研，便是有额外用途，很难着实指引到平常用户的购物车。
B端爆火，C端乏力，宇树也在勤苦扩张更多的生意形态撑起销量。
具身智能莫得生意化？
在本年春晚宇树机器东谈主“通宵成名”后，机器东谈主背后的具身智能赛谈，就成了成本市集的风口之巅。
IT桔子数据傲气，2023年全年，国内具身智能领域发生30起投资事件，2024年飙升至83起，而本年才畴前1/4的时候，这一数据照旧达到48起。其中不乏红杉、高瓴等头部VC，以及腾讯、蚂蚁、好意思团等大厂战投。
但就在上周，著名投资东谈主朱啸虎，却给具身智能赛谈泼了盆冷水。
朱啸虎在领受媒体采访时透露，公司（金沙江创投）在畴前几年投过一些早期的具身智能模样，但最近几个月齐在退出。以致直言：“咱们最怕的便是市集共鸣高度聚会，生意化又不明显。咱们从来莫得在这么的案例上赚过钱。”
他的言论遭到了众擎机器东谈主CEO赵同阳强烈隔空恢复，合计朱啸虎“短视”，“用目前含糊畴昔”。
那么，朱啸虎为什么会含糊具身智能的出路呢？
据朱啸虎公司里面照拂数据：在其统计的23个具身智能模样中，仅14%能诠释其手艺可带来可量化的成本量入计出或收入增长；而这些项策画平均现款耗损速度达每月270万好意思元，但对应年化收入增长率仅为19%，成本效果比分享单车泡沫时代还要低40%。
简而言之，朱啸虎合计今天的具身智能距离生意化较远，但估值却在日新月异，以致一些刚刚诞生的公司在莫得产物的情况下握住刷新互相估值记录，泡沫正在酿成。
同期还点出了具身智能最大的两个坚苦：用钱多，生意化难。
来源：汇集
具身智能企业思要生意化，无外乎便是多卖点机器东谈主。离平常用户距离越近，就意味着生意化落地脚步越快。
什么时候机器东谈主能像无东谈主机通常，被平常东谈主触手可得，那样才算是走通了生意化门路。
但思要跑通C端，价钱便宜是第一因素。可岂论是宇树机器东谈主也好，众擎机器东谈主也好，价钱齐非常不菲，动辄六位数起步。就连初学级的机器狗，也要近一万元起步。
哥要色远远卓越平常用户能够承担的进度。
机器东谈主仍需要多种场景
思要建造起C端体验感知，扩大市集范围和增强竞争力是势必之路。
这与PC电脑、智高东谈主机、无东谈主机、新动力汽车通常，开首齐是针对专科领域，随后渐渐进步到大师市集，机器东谈主赛谈亦需征服这一市集规章。
但目前来看，机器东谈主赛谈刻下仍处于吸援用户敬爱敬爱和培养用户消费民风的低级阶段。
摆在机器东谈主眼前的两浩劫题，照旧阁下场景太少，以及售价过于奋斗。
机器东谈主不一定非若是分娩制造业的“电子工东谈主”，也不错是在家庭场景里的“电子清洁工”，也不错是学校里的“电子讲师”……场景够多，盘子才智充足的大。
机器东谈主功能性不够，行业科技水平不够，那么消费者的思象空间不够。机器东谈主与东谈主的杂乱照旧太小，无法回答消费者“买机器东谈主之后颖异啥”这个中枢问题。
来源：汇集
同期，机器东谈主的售价也过于奋斗。动辄六位数的价钱，无法让消费者领受。哪怕宇树照旧将机器东谈主的价钱打下来了，但也只可让B端用户去领受。
如果思让机器东谈主成为访佛智高东谈主机、无东谈主机通常的大消费电子市集，那么八成要等AI得到进一步冲破，让机器东谈主的“大脑”进一步升级，去杀青消费者更多的思象空间。
仅仅这个时候一路向西2，只怕还需要数年之久。